Objetivo General:
 Al finalizar el curso, el participante desarrollará las habilidades para reconocer los aspectos intangibles en una negociación, evitando conflictos y tratando de llegar a una interacción que tenga como resultado una dinámica de ganar-ganar en la mayoría de los casos.

Dirigido a:
 Empresarios o personal que se desempeñe en los niveles superiores de cualquier empresa y que por la naturaleza de su puesto, requiera llevar a cabo con frecuencia cierres de negocios, convenios o acuerdos y que por ello sea necesario aprender como cerrar un trato en el que se obtengan los mayores beneficios.

Contenido Temático:
  1. Planteamientos generales.
  2. ¿Por qué negocian las personas?
  3. ¿Cómo es la negociación entre dos mexicanos? Aspectos que se pueden mejorar.
  4. ¿Cómo negociar con otras culturas? Aspectos importantes a considerar.
  5. Aspectos racionales vs. emocionales de la negociación
  6. Negociaciones y resolución de conflictos.
  7. Dos clases de pacto: Distributivo (ganar-perder) o Integrativo (ganar-ganar).
Modalidad:
 Presencial

Duración:
 15 horas

 
Carretera a Acatlima Km. 2.5 Huajuapan de León, Oax., México C.P. 69000